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15天涨粉13000+,带动月销破10万的微信营销案例

2018/07/06 95

云南澄江莲心成立于2010年,主要生产销售“莲心”牌澄江藕粉,是四大藕粉品牌之一,早前一直深耕线下传统商超,今年开始转战电商进行线上销售。4月份搭建有赞微商城,并利用有赞广告投放系统投放WiFi增粉广告,短短15天的时间,公众号涨粉13000+,商城月销售额超10万!


微商城案例


一、WiFi增粉,沉淀第一批种子用户


云南莲心4月份才搭建微商城,店铺仍处于起步阶段,对于食品类商品来说,销售的关键就是粉丝购买体验,然后再去分享和推广店铺产品,所以积累种子用户是非常重要的。


WiFi增粉速度快、成本低,能在用户连接公共WiFi时引导关注公众号,平均一个粉丝只需1.2~2元的成本,非常适合给公众号批量增粉。云南莲心选择了有赞广告投放系统投放WiFi增粉广告,给公众号沉淀第一批种子用户。


微商城案例


云南莲心采取分阶段投放的方式,前5天只投放了2000个粉丝,没想到很快就完成了涨粉目标,后面开始逐渐增加投放量,仅15天时间,粉丝增加了13000+,平均一个粉丝成本只要1.23元!短时间内为公众号积累了大批种子用户,带动产品的销售。


二、抓住用户痛点做承接


由于女性对藕粉的认知比男性要高,所以云南莲心将投放人群定向为女性群体,以提高增粉效率。考虑到投放时已进入夏季,女性用户对减肥的需求也在飙升,所以云南莲心在关注后自动回复中露出“瘦身”“瘦瘦瘦”等词语,吸引用户注意力,将用户留在公众号内。


微商城案例


同时,将“瘦身”设为关键词,用户回复后会自动推送“荷叶茶”的商品链接,并在商品名称上突出“减脂好茶”“战胜脂肪仅需一杯”等信息,用户被这些介绍吸引,自然就会点击链接进入商城。


微商城案例


通过对用户痛点精准的把握,公众号新增粉丝留存率达77%,粉丝从公众号跳转到商城的频率显著提升。


三、商城同步开展“买三赠一”营销活动


为了让粉丝转化效果进一步提升,云南莲心还在商城同步开展营销活动。因为藕粉的客单价较低,所以对主打的“坚果藕粉”设置了“买三赠一”的活动,提升商城的客单价。


微商城案例


定价上也用了一些小技巧,云南莲心设置买一袋36.9元,买三袋赠一袋89.5元,用户算下来每袋不到23块钱,比单买一袋划算多了,这样一来选择“买三赠一”用户比例显著提升,并且看到价格对比后,用户下单的动力也大大增加。


微商城案例


投放期间,在只有10个sku的情况下,商城月销售额过10万,营销活动给商城的转化起到关键的助力作用。


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